Modern Sales B2B Spezialist
Der Kurs vermittelt grundlegende Kenntnisse im modernen B2B-Vertrieb. Der Fokus liegt auf praxisnahen Verkaufstechniken, Zielkundenanalyse und dem Einsatz digitaler Vertriebstools – ohne offizielle Qualifikation.
Kompetenzen
- Grundlagen des B2B-Vertriebs
- Identifikation von Zielkunden und Marktsegmenten
- Erstellung von Verkaufsstrategien und Sales-Funnels
- Gesprächsführung und Verhandlungstechniken
- Nutzung digitaler Tools für den Vertrieb (CRM-Systeme, LinkedIn Sales Navigator)
- Praxisübungen: Kundengespräche, Angebote, Follow-ups
Lernziele
- moderne B2B-Verkaufsprozesse verstehen und anwenden
- Zielkunden analysieren und Marktsegmente definieren
- überzeugende Sales-Funnels entwickeln
- professionelle Verkaufs- und Verhandlungsgespräche führen
- CRM- und digitale Sales-Tools erfolgreich einsetzen
- Angebote erstellen und Kundenkommunikation strukturiert durchführen
Typische Einsatzbereiche
- KMU
- Start-ups
- Vertriebsabteilungen
- Agenturen
- Außendienst
- Direktvertrieb
Dauer
- 8 Monate, insgesamt 256 Unterrichtsstunden (je nach Format: Vormittagskurs, Nachmittagskurs, Abendkurs, Samstagskurs)
Preis
- Onlinekurs: 1096 € (137 Euro pro Monat)
- Präsenzkurs: 1272 € (159 Euro pro Monat)
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